ABM（アカウントベースマーケティング）とは、特定の企業や組織（アカウント）に対して、個別のマーケティング戦略を展開するアプローチです。従来の広告やマーケティング手法とは異なり、アカウントごとにカスタマイズされたアプローチを採用します。これにより、顧客との関係を深め、より効果的な成果を上げることが期待されます。

ABMでは、ターゲットとなるアカウントの特性やニーズを理解し、個別のマーケティングプランを策定します。これには、ターゲットアカウントの特定、関係者の特定、カスタマイズされたメッセージやコンテンツの作成、パーソナライズされたキャンペーンの実施などが含まれます。

ABMの利点には、ターゲットアカウントに対するピンポイントなアプローチが挙げられます。個別のニーズや要望に応えることで、顧客満足度を高め、長期的なビジネス関係を築くことができます。また、マーケティングのROI（投資対効果）を向上させることも期待されます。

ABMは、特にBtoB（Business to Business）市場や大口顧客に対して効果的な手法とされています。重要なアカウントに重点を置き、パーソナライズされたアプローチを通じてビジネスの成長を促進することができます。

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