セールスプロセス株式会社は、BtoB企業向けのテストマーケティングサービス「AIアポ for BtoBテストマーケティング」（https://btob-test-marketing.com/）を提供開始しました。

仮説に頼った営業活動を脱し、実際の営業データに基づいて「売れる業界・訴求・オファー」を科学的に見つけるサービスです。

【導入の背景や想い】

　BtoB企業の新規営業においては、「この業界に売れるはず」「この訴求が刺さるはず」といった仮説をもとに営業活動を始めることが一般的です。

しかし、仮説が外れた場合には施策を変えてまた仮説を立てるという繰り返しになりやすく、社運のかかる新サービスを運任せで展開してしまうリスクがあります。 　

　弊社はこれまで、多くのBtoB企業の営業支援に携わる中で、「サービスの質は高いのに、売り方が分からず成果が出ない」という課題を数多く目にしてきました。

努力や根性ではなく、データに基づいた正しいアプローチができれば、もっと多くの企業が成果を出せるはずだという想いが本サービス開発の出発点となっています。 　

　　弊社は、こうした仮説営業の限界を解決するため、実際の営業活動を通じてデータを取得し、「売れる」パターンを科学的に発見するBtoBテストマーケティングサービスを提供開始いたしました。

【サービス内容】

　「AIアポ for BtoBテストマーケティング」は、AI×HTMLメールを活用した営業アプローチサービスです。

実際の営業活動を行いながら以下のデータを取得・分析します。

• 開封率
• クリック率
• 返信率
• 業種ごとの反応率

アンケートではなく「実営業データ」の分析によって、営業の最適解を導き出します。

【テストの種類】

①業種テストターゲット企業リストの業種を変えてテストし、反応の取りやすい業界を特定。

②訴求テスト「売上アップ」と「営業効率化」など、切り口を変えたメールでA/Bテストを実施し、最も反応の高いメッセージを特定。

③オファーテスト「サービス説明」ではなく「無料トライアルの説明」など、複数のオファーでテストを行い、商談獲得につながりやすいオファーを見つける。

④その他テスト代理店開拓や協業開拓など、新しい営業チャネルの可能性を検証するテストにも対応。

【テストマーケティング実施事例】

■有形商材（健康オフィス家具）

　テストマーケティング実施前は製造業・ホテル等のエンドユーザー開拓を計画していたが、テストを実施したところ反応が芳しくなく、小売り店やオフィスデザイン会社の開拓に路線変更することで成果につながった。

■無形商材（企業出版社）

問い合わせフォーム営業での大量アプローチ施策が低下傾向にある中、ターゲット業種リストを細かく分類しリストに合わせたセールスレターでテストマーケティングを実施。

テストマーケティング実施後もAIアポによる商談獲得施策を継続中。

【料金プラン】

貴社の課題やフェーズに合わせて最適なプランをお選びいただけます。

●仮説検証プラン：48万円（税別）※1商材のテストマーケティング費用

• 戦略設計　ヒアリングを基に戦略立案
• 3,000企業アプローチ　
  1,000企業×3回のテスト実施　※反応0の場合は追加で1,000企業の施策追加
• データレポート　
  開封・クリック・返信率分析
• リスト作成　
  ターゲット条件定義〜リスト化
• 訴求/オファー改善　
  専門コンサルによる改善提案
• 簡易営業戦略提案　
• 今後の方向性を提示

●戦略立案プラン：120万円（税別）※最大2商材のテストマーケティング費用※分割払い可

・戦略設計　
　ヒアリングを基に戦略立案

・10,000企業アプローチ　
　最大10回のテスト実施

・データレポート　
　開封・クリック・返信率分析

・リスト作成　
　ターゲット条件定義〜リスト化

・訴求/オファー改善　
　専門コンサルによる改善提案　
　フロントエンド提案、代理店開拓等のテスト

・営業戦略提案　
　セールスプロセス提案等

●オーダーメイドプラン：別途見積もり

3商材以上の場合等、ご要望に合わせたプランニング

貴社のご意向やご要望に合わせたオーダーメイドのテストマーケティング施策についても承ります。

複数商材の同時展開や特殊なターゲット選定など、お気軽にご相談ください。

■AIアポ継続利用：25万円（税別）※テスト後の継続施策

・2,000企業へのアプローチ　
　同じセールスレターでアプローチ

・各企業へ3通配信　
　ステップメール機能

・追加オプション　＋1,000企業リスト追加　10万円（税別）

※AIアポのみ利用の場合は別途初期費用￥100,000（税別）を申し受けます。

【ご利用の流れ】

①無料相談サービス内容を説明し、BtoB営業の課題や商材内容について簡単なヒアリングを実施します。

②営業仮説ヒアリングターゲット業界・営業訴求・オファー内容・既存営業施策などを整理します。

③【無料】BtoBテストマーケティング設計提案テストする業界・メール訴求パターン・オファー・テストスケジュール・検証方法についての設計を無料で提案します。

④契約無料提案に納得いただけたら、ご契約に進みます。

⑤BtoBテストマーケティング実施AIアポを活用し、業界・訴求・オファーのテストを定期打ち合わせを交えながら実施します。

⑥結果分析開封率・クリック率・返信率・商談率等のデータをもとに、適した営業施策について分析します。

⑦BtoB営業診断レポート提出分析結果をレポートとして提出します。

【レポート内容】

• 相性の良い業界　・刺さる営業訴求　・効果的なオファー
• 営業難易度　・推奨営業戦略（プッシュ型/プル型等）

【本件に関するお問い合わせ先】

• セールスプロセス株式会社　広報担当
• Email：info@salesprocess.co.jp

関連リンク

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