TikTok For Businessでは、2019年11月30日〜2021年11月30日の日本でのTikTokにおける金融業界の運用型広告を分析しました。この結果をもとに動画広告およびランディングページの活用において、より効果を高めるポイントをまとめた「TikTok運用型広告クリエイティブTips 〜金融業界〜」を初公開しました。

今回の調査では、個々の広告、ランディングページ（以下、LP）において、特にパフォーマンスが良かったクリエイティブの要素を抽出し、分析しています。

効果的な動画広告／LPの特徴

1. スキップされない広告の特徴

動画の冒頭の0〜2秒でスキップされず継続的に視聴された広告を「スキップされない広告」と定義。そのパフォーマンスに効果的だったクリエイティブ要素の一つは、「冒頭に人物を登場させる」ことです。
冒頭でスキップされることなく2秒視聴された割合は、「人物なし」の13.72%に対し、「人物あり」では20.48%と約149.3%高くなっています。

2. 6秒視聴率が高いクリエイティブの特徴

6秒視聴率が高いクリエイティブの特徴の一つは、「6秒以内に質問を問いかける」ことです。
「〜な時はありませんか？」のような質問を、冒頭の6秒以内に視聴者に問いかけるクリエイティブは、6秒以内に質問をしないクリエイティブに比べて、6秒視聴率が約133%高くなっています。

3. CTRが高いクリエイティブの特徴

CTRが高いクリエイティブの特徴の一つは、「TikTokオーガニック感がある」ことです。
「TikTokオーガニック感」とは、TikTokでよく見られるUGC投稿が持つ、共通の特徴のことを指し、具体的には、字幕がある、プロっぽくない撮り方をしている、カメラ目線で語る、ダンス要素や撮影場所のリアル感などです。
TikTokオーガニック感があるクリエイティブは、オーガニック感がないクリエイティブに比べて、CTRが約113%高くなっています。

4. CVRが高いLPの特徴

今回の調査ではLPを
① ファーストビューの特徴：動画との連動性、キャッチコピーなど
② ボティ順番の特徴：ベネフィット提示→共感表現→解決策提示など
③ LP全体においての特徴：LPの長さ、CTAボタンの総数など
という3つの視点で分析しました。

ファーストビューと動画の共感表現は一致させる

ファーストビューと動画の共感表現は一致している素材は、一致していない素材に比べてCVRにおいて約118%高くなっています。

ボティ順番の特徴

金融業界のLPの内容には、以下10項目がよく使われています。
・共感表現　　　　：興味を引く表現
・解決策提示　　　：サービスを提示
・ベネフィット提示：強み、選ばれる理由
・カード情報詳細　：サービス内容具体的に紹介
・よくある質問　　：疑問を解決する
・実績紹介　　　　：お客様の声、事例など
・他社との比較　　：他社サービスと比べながら、再び自社の強みを紹介
・申し込みから利用開始までの流れ：申し込みや契約の流れを紹介
・他サービス推奨　：自社の他のサービスをおすすめする
・CTAボタン　　　：購買や契約などのページへ導く

今回の調査では、CVR Top20 のLPの分析を通じて、LPに掲載する内容の並び順について、傾向を分析しています。

LP全体においての特徴

LPの長さ、CTAボタンの総数や機能などもLPのCVRに影響を与えています。
CTAボタンの数が5つ以上のLPは、CTAボタンの数が4つ以下のLPに比べて、CVRが約115%高くなっています。

このように、TikTok広告およびLPの効果をより高めるクリエイティブには、いくつかの特徴があることが分かりました。

上記以外のTipsや詳細な分析結果については、「TikTok運用型広告クリエイティブTips 〜金融業界〜」にまとめています。ご希望の方はTikTok For Business公式メディア「TikTok For Business」（https://tiktok-for-business.co.jp）の「お問い合わせ」から広報担当までご連絡いただければ幸いです。

調査概要

調査時期：2019年11月30日〜2021年11月30日
調査対象：日本でのTikTokにおける金融業界の運用型広告（ Customer Primary Industry：Traditional Financial Industry, Internet Finance ）

TikTok For Businessについて

TikTok For Businessは、マーケティングソリューションを実現するプラットフォームです。新しい興味や関心ゴトを探しているオーディエンスと、企業/ブランドを自然に結びつけることで、広告という従来的な枠組みを超えたコミュニケーションを実現。認知拡大から顧客獲得まで、様々なファネルにおけるビジネス課題を解決に導きます。

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