施策統合を実現できている企業はわずか4.6%〜84.3%が統合を望むも、“つなぎ方”が課題に〜

ウェビナーマーケティングツール「Bizibl（ビジブル）」を提供する株式会社Bizibl Technologiesは、株式会社IDEATECHと共同で、BtoBマーケティングに携わる責任者・担当者325名を対象に、「BtoBマーケティング施策のオーケストレーション実態調査」を実施しました。

調査サマリー 

• 71.4%が施策の縦割り分断による成果低下・コスト増大を実感
• 84.3%が施策統合の必要性を認識
• 一方で「統合を実現できている」はわずか4.6% 

多くの企業が「統合の必要性」を感じながらも、実行には至っていない実態が明らかになりました。

約6割が「19チャネル」を認知、チャネル理解は進む 

書籍『トラクション』で提唱されている「19のチャネル」について、
61.2%が認知していると回答しました。

また現在注力している施策としては、

• SNS運用：51.7%
• コンテンツマーケティング：37.5%
• デジタル広告：32.0% 

と、デジタル中心に多様なチャネル活用が進んでいます。

一方で「取り組みたいができていない施策」も顕在化

今後強化したいが十分に取り組めていない施策として、

•  Webサイト最適化：30.8%
• ウェビナー・オンラインイベント：28.6%
• オフライン広告：28.3% 

が上位に挙がりました。

施策の選択肢が広がる一方で、
リソースや設計面での制約がボトルネックとなっていることが伺えます。

 約7割が「統合レベル3以下」、全体最適には至らず 

マーケティング施策の統合度については、

•  レベル1（完全に分断）：9.8%
• レベル2（一部共有のみ）：29.5%
• レベル3（部分連携）：29.8% 

と、約7割が十分な統合に至っていない状態でした。

分断による具体的な弊害

施策の分断によって、以下のような課題が発生しています。

•  ツールの個別利用によるコスト増大：55.6%
• 同一ターゲットへの重複アプローチ：44.8%
• メッセージの不一致によるブランド毀損：43.5%
• リード情報が共有されず機会損失：40.1% 

施策単体ではなく、“全体のつながり”に課題があることが明確になりました。

 統合が進まない最大の理由は「ノウハウ不足」 

施策統合が進まない理由としては、

•  統合運用のノウハウ・フレームワーク不足：51.6%
• 横断的な効果測定ができない：40.9%
• 設計に割く時間がない：31.1% 

が上位に挙がりました。

約8割が「今後は統合を強化したい」と回答

今後の方針については、

•  非常にそう思う：29.8%
• ややそう思う：54.5% 

と、84.3%が統合強化に前向きであることが分かりました。

まとめ

本調査から、BtoBマーケティングにおいては

•  施策の多様化・高度化は進んでいる
• 一方で、施策同士の連携・統合は進んでいない
• 多くの企業が必要性を認識しながらも、実行できていない 

という現状が明らかになりました。

今後は、個別施策の最適化に加え、
チャネル横断での設計・運用（オーケストレーション）が重要になると考えられます。

調査概要 

• 調査名称：BtoBマーケティング施策のオーケストレーション実態調査
• 調査方法：インターネット調査
• 調査期間：2026年3月18日〜3月19日
• 有効回答：325名（BtoBマーケティング担当者）

※本調査は株式会社IDEATECHのリサーチサービス「リサピー®︎」との共同調査です。

関連リンク

●サムライスタイル株式会社
●BtoBマーケ施策の分断、71.4%が課題を実感