BtoBのリード獲得とは

BtoBのリード獲得とは、自社の商品やサービスに興味を持ち、顧客になる可能性がある見込み顧客を指します。
見込み顧客が増えることで、購入者も増加する可能性が高まり、売上の向上が期待できます。
本記事では、リード獲得に役立つサービスを詳しくご紹介します。

BtoB向けDSP広告5選はこちら

【2024年最新版】BtoBマーケティングに欠かせないDSP5選 …

https://syncad.jp/news/65805/

BtoBマーケティングのリード獲得や展示会集客に欠かせない2024…

おすすめリード獲得サービス10選

YEALE（エール）

営業・マーケティング職のプロフェッショナル向け情報プラットフォーム。
「顧客獲得支援サービス」では、会員向けに企業・法人が自社コンテンツをPRできる機会を提供しています。

特徴

●サービス資料／ホワイトペーパーの掲載
自社資料をYEALEに掲載し、閲覧申込者の情報をリストとして提供します。
見込み顧客の情報を効率的に収集可能です。

●イベント集客支援
セミナーやウェビナー、展示会の集客をサポートします。
対象となる参加者リストを提供し、集客効率を向上させます。

●メールマガジン広告
会員向けにメルマガを配信し、自社サービスのPRが可能で、高精度なターゲティングが可能です。

●成果報酬型
初期費用や月額の固定費などは発生しない成果報酬型です。

Bizba Lead

営業戦略からリード獲得までをトータルサポートするプラットフォーム。
営業マンが本来、費やすべき営業活動に集中できるため商談数・契約数・売上UPにつながります。

特徴

●リストの自動生成
日本法人約100万件のデータベースからたった10秒で新規顧客リストを自動生成できます。

●ターゲティング
エリア・業種・企業規模など1万件以上の検索項目から、自社のターゲットを迅速に特定可能です。
ターゲットの精度が高まり、成約率が飛躍的に向上します。

●営業管理
営業活動の進捗を一元管理し、営業先の重複や無駄なアプローチを排除。
アプローチのタイミングを最適化し、アポイント率を大幅に向上させます。

●ダッシュボード
営業活動を簡単に分析し、週・月単位で営業の行動を可視化できます。
全員が同じレベルで行動できる環境を実現し、PDCAサイクルを迅速かつ効果的に回すことが可能です。

アドクロ

広告・マーケティング情報の総合プラットフォーム。
広告媒体の検索、お役立ち資料のダウンロード、オリジナル記事の閲覧が可能です。

特徴

●広告掲載の多様性
フリーペーパー、看板、雑誌、サイネージなど多岐にわたるジャンルの広告から、自社のエリアやターゲットに合った最適な広告を探せます。

●商品特徴が一目でわかる
地図や価格、ターゲットの条件で広告を検索し、必要な資料をダウンロードできます。
商品の閲覧、問い合わせ、資料ダウンロードなど、すべての機能を無料で利用できます。

●掲載しているメディアと直接取引が可能
アドクロに掲載されている広告商品の多くは、媒体社・メディア・総代理店が直接掲載しています。
中間マージンが発生しないため、適正価格での広告出稿が可能です。

メディアレーダー

広告宣伝・マーケティング情報を集約したWEBサイト。
広告主や広告代理店の担当者向けに、資料、動画、セミナー、オンラインセミナー情報を提供し、案件相談（提案募集）も可能です。

特徴

●広告業界でリード獲得
会員のメイン属性はマーケターをはじめとした広告業界になります。
日々新規会員が増えているサービスのため、常に新しいリードが獲得できます。

●予算に合わせて運用可能
初期費用・月額費用といった固定費や掲載費用は一切かからず、掲載数の制限はございません。
資料のダウンロード（リード獲得）したタイミングで料金が発生する成果報酬型です。

●ターゲット層に直接アプローチ可能
掲載した資料をダウンロードした会員の登録情報（リード情報）がわかるので、直接営業を行うこともできます。

アイティメディア

ITとその周辺領域を中心とした国内最大級のインターネット専業メディア。
アイティメディア社の80万人の会員データベースを活用したリード獲得サービスを提供しています。

特徴

●属性保証と件数保証で、ターゲットリードを確実に獲得
貴社が求める属性のリードを、件数保証でご提供します。
初めてのご利用でも安心して効率的に、ターゲットリードを確実に獲得できます。
一部成果報酬制のサービスもご用意しています。

●記事型、PDF、動画などのコンテンツ制作から支援
市場動向や読者の関心を熟知する編集部が協力し、記事型からホワイトペーパーや動画まで、多様なコンテンツの制作を支援します。
魅力的なコンテンツでユーザーの関心を引きつける。

●豊富なオプションでリード活用を支援
付加情報の収集やインポート作業の自動化、一次フォローの代行など、獲得したリードとの継続的なコミュニケーションを支援し、次のステップにつなげるサービスを提供しています。

キャククル

中小企業のマーケティング支援や集客のヒントなど役立つ情報を発信するマーケティングメディア。
ターゲット市場で上位表示された記事内で自社の強みや競合他社との違いを理解させる場を作り、導入意欲の高いリード獲得を実現します。

特徴

●高品質リード獲得
成約の可能性が高いユーザーを引き付ける比較記事を提供します。
ユーザーの関心を引き、質の高いリード獲得を実現します。

●個別資料請求
自社のサービスを理解したうえで個別で資料をダウンロードできる仕組みです。
そのため、商材の理解度が高く、営業しやすいリードをとることができます。

●無料の初期費用＆月額掲載費用
費用負担なしで開始することができます。
そのため、コストを抑えつつリード獲得が可能です。

Musubu

法人営業向けリスト制作に特化したリード獲得ツール。
140万件以上のデータベースを活用し、受注確度の高い営業リストを簡単に作成できます。
上場企業から未上場の中小企業まで幅広く登録されているため、自社では届きにくい企業リストも手に入ります。
また、登録する企業情報はひとつひとつスタッフが丁寧に確認し、データベースを作成するため、質の高い情報を取得できます。

特徴

●質も量も兼ね備えた企業情報データベース
Musubuは、データアナリストと最新テクノロジーを活用し、独自のデータ製造を行っています。
これにより、迅速かつ正確にターゲット企業を特定し、精密なターゲティングを実現します。

●新たなアプローチ先を見つけるための豊富な検索軸
業界、業種、地域、売上規模、従業員数、求人情報などの多彩な検索軸を駆使して、成約見込みの高い企業を絞り込むことが可能です。
自社商材との相性の良い企業への効率的なアプローチを実現し、営業活動の効果を最大化します。

●メール一斉配信も成果分析もMusubuひとつで完結
ターゲティングだけでなく、メール配信、営業管理、成約分析などの機能を一元的に提供しています。
ターゲティングから成約までの営業活動全体を効率よく管理できます。

Urizo（ウリゾウ）

全国560万件以上の企業情報を取得し営業リストを自動作成するツール。
iタウンページやハローワークなど28以上のサイトからメールアドレス・電話番号・FAX番号・住所などを収集し営業に役立つ企業リストを自動で作成することができます。

特徴

●誰でも簡単に使えてすぐに企業リストを作成
簡単3ステップで、サイト上の企業情報を自動で収集し、直感的な操作で誰でも利用可能です。

●圧倒的な低コスト
1件1円以下で企業リストを入手可能なので、コストパフォーマンスに優れたリード獲得ができます。

●リアルタイムデータ
リアルタイムでWEBサイトをクローリングし、最新のデータを迅速にリスト化します。
企業の最新情報を把握し、適切なアプローチを行うことが可能です。

FORCAS（フォーカス）

FORCASとは、150万以上の企業データベースを保有する顧客戦略プラットフォームです。
FORCASの豊富な企業情報や顧客データに、自社が保有する顧客データと統合することで成約確度の高い顧客データを簡単に見つけ出すことができます。

特徴

●営業の感覚にあった、ターゲット企業リストの作成
業界や企業規模はもちろん、「増収増益」や「採用傾向」など、多岐にわたる条件で企業を絞り込み、営業先リストをカスタマイズできます。
営業の直感をリストに反映し、効果的なアプローチに活用します。

●簡単に顧客傾向を分析
Excelに既存顧客リストをアップロードするだけで、受注可能性の高い企業の傾向を即座に可視化します。
この分析を通じて、マーケティング、インサイドセールス、営業活動をすべて「最も受注確度の高い顧客」に集中させ、効率を最大化します。
●短時間でターゲット企業を深く理解できる
企業リサーチ画面を上から順に見ていくだけで、営業に欠かせない事前情報を迅速に収集します。
全ての営業メンバーが同じ効率的な準備を行い、チーム全体の提案力を向上させ、受注率を高めます。
●外部サービスとの連携が可能
顧客の状況や業界特性のリサーチ機能やSalesforceをはじめする外部サービスとのAPI自動連携も利用できます。

ビートレード・パートナーズ

自社が強化したい営業プロセスの代行を依頼できるオーダーメイド営業代行サービスです。架電によるリード獲得と展示会・セミナー支援など、多岐にわたる営業支援をしています。

特徴

●最短5営業日でリード獲得の実績あり
短期間での成果を期待でき、その後のフォローやリード育成サポートも充実しています。

●獲得したリードを効率よく育成可能
リードの検討フェーズに合わせて適切なアプローチを行うためのシナリオの設計が可能です。
また、専門会社ならではの確実な実行力でニーズの育成、ニーズの高まったリードの商談・案件を創出します。

●訪問営業や商談など全てのフィールドセールスを代行可能
営業活動のノウハウが自社にない場合でも、ビートレード・パートナーズであればプロに営業活動の代行が依頼できます。

まとめ

BtoBマーケティングにおいてリード獲得が狙えるサービスは多くあります。
これらのサービスを活用することで、効率的に高品質なリードを獲得し、売上向上が期待できます。
それぞれの特徴を理解し、自社に合ったツールを見つけてみてください。