マーケティングの側面から事業成長を支援する株式会社unnname（以下「unname社」）は、BtoB企業特化のマーケティング支援サービスの提供を3月24日より開始しました。本サービスの提供をきっかけに、これまでより一層日本におけるBtoBマーケティングのアップデートに尽力して参ります。

unname社では、2019年の創業から一貫して企業のマーケティング支援に取り組んでまいりました。そして2020年にはご存知の通り、新型コロナウイルス感染症（COVID-19）拡大を経て多くの企業がリモートワークでの働き方に切り替わりました。その結果、従来の営業スタイルからの変更を余儀なくされている企業は、日々増え続けています。

そんな中、unnameの支援で見えてきたのは、BtoBマーケティングの体制構築の難しさです。これまで対面営業を中心としていたBtoB企業にとって、営業スタイルの変更は急務となっており、DXというキーワードのもとでマーケティング部署を新設したり、デジタルマーケティングに取り組む企業が急増しています。その一方で、企業のBtoBマーケティングの需要に対して、マーケターの数が圧倒的に不足しており、うまくマーケティング活動を展開できずに困っている企業を多く見てきました。

そのような状況に対してunname社では、実行部隊としてBtoBマーケティングの支援をするだけでなく、これまで培った本質的なマーケティング思考や知見を企業に根付かせることで、日本におけるBtoBマーケティングのアップデートに尽力していく所存でございます。

＜当サービスの支援対象＞

サービスの特徴

unname社のマーケティング支援の特徴は以下の3点です。

①領域：リード獲得からLTV最大化まで

当サービスのコンセプトは、リード獲得で終わらない支援です。支援領域としては上図の通り、BtoB商材におけるマーケティングプロセスの、「①リード獲得⇒②商談獲得⇒③契約獲得⇒④LTV最大化」という領域まで網羅して支援します。それぞれの領域ごとのデータを可視化し、課題を特定することで適切なKPIの設計や戦略の策定を行います。

企業の体制やフェーズに合わせてKPIの見直しを実施し、時にはやらないことを提案いたします。

②形式：ハンズオン型の支援

当サービスの支援の形式としては、「戦略策定＋施策の実行代行」のハンズオン型の支援となります。市場分析や戦略策定だけでもなく、与えられた目標と予算に対して施策を提案するだけでもない、企業の課題とフェーズに合わせた柔軟な支援形式としています。

unname社のこれまでの支援を通して、「戦略がないのにとりあえず施策を実行している状態」と「改善の方向性は決まっているが、施策実行のリソースとスキルがない」という二つの課題を同時に解決する必要があると信じています。そんな状態を解決すべく、「戦略＋実行」というハンズオン型の支援を提供しています。

③体制：社内外含めたプロジェクトマネジメント

当サービスの支援体制の特徴として、「お客様の一員として、社内・社外問わずディレクションを行う」というポジションで支援にあたります。

企業におけるマーケティング活動は、非常に広範囲に渡るため、PM（プロジェクトマネジメント）スキル以外にも、一定の専門的な知識と経験が必要になります。マーケターの採用やマネジメントだけでなく、外注先企業の選定やオリエンは失敗してしまうと手戻りが大きく、経営者や責任者のマインドシェアを大きく奪ってしまいます。

そうならないためにも、unname社が、マーケティング領域における翻訳者、さらには指揮者となり、プロジェクトの成功へ導きます。

▼サービスサイトはこちら
URL：https://unname.co.jp/btob-marketing

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＜ご支援実績＞
累計100社以上の企業様・サービスのご支援をさせていただいております。

BtoBマーケティング　お役立ちコラム

unname社では、「これからBtoBマーケを始める全ての方を応援する」というコンセプトのもと、お役立ち情報をまとめたコラム記事を公開しております。これからマーケティングを立ち上げる方も、もっといい施策を探している方にも有意義な情報となっておりますので、ぜひ一読くださいませ。

▼お役立ちコラムはこちら
URL：https://unname.co.jp/btob-marketing/knowledge-blog

採用情報

unname社では、共に日本のマーケティングをアップデートする仲間を探しています。さまざまな業界でマーケティングの実績を持つ若手層（20~30代）が集まっています。2022年は創業フェーズ最後の1年として、創業期の貴重な経験ができるチャンスの豊富な環境です。本サービスに共感し、事業成長にコミットした支援活動を通じて、限界を超えたい、そんな方をお待ちしています！

▼こんな方を探しています
・マーケティングを上流から学び、支援したい方
・営業やCSのキャリアにマーケティングを掛け算したい方
・創業フェーズの会社で、事業立ち上げにチャレンジしたい方
※マーケティングの経験は問いません

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