LLMO対策予算は「年間100万円以上」が約8割。先行企業の6割以上がすでに成果を実感

コンテンツマーケティングやSEO、ソーシャルセリング支援を展開する株式会社ウィルゲートは、マーケティング・広報担当者109名を対象に「生成AI検索への対応実態に関するアンケート調査」を実施しました。

本調査の背景

ChatGPTやPerplexity、GoogleのAI Overviews（旧SGE）といった生成AIによる検索体験の普及に伴い、Webマーケティングのあり方が根本から変わろうとしています。検索エンジンで上位を獲得するだけでは不十分となり、AIにいかに自社情報を正しく認識・引用させるかという「LLMO（大規模言語モデル最適化）」が注目されています。本調査では、企業の現場が抱く危機感や、具体的な投資規模、戦略の変化を明らかにしました。

調査概要

• 調査名：生成AI検索への対応実態に関するアンケート調査
• 調査方法：インターネットリサーチ
• 調査期間：2025年12月8日〜2025年12月9日
• 調査対象：マーケティング・広報関係者、経営者等
• 有効回答数：109名

調査結果のまとめ

• 【危機感】 検索上位でもAI検索に表示されないことに90.8%が「リスクを感じる」と回答。
• 【戦略転換】 今後のWebマーケは、「SEO継続」と「SEOよりブランド発信」がいずれも45.9％。
• 【投資規模】 LLMO関連予算は、約8割（79.8%）の企業が「年間100万円以上」を確保。
• 【成果】 取り組み済みの企業の64.3%が、すでに具体的な手応えを実感している。

調査結果詳細

1. 「検索上位＝安泰」の崩壊。担当者の5割以上が「自社のAI露出」を常時監視

「検索エンジンで上位表示されていても、生成AI検索の回答に含まれない場合、ビジネス上のリスクを感じるか」という設問に対し、90.8%が「リスクを感じる」（非常に感じる：32.1%、やや感じる：58.7%）と回答しました。

注目すべきは、担当者の54.1%が直近1ヶ月以内に自社情報の露出を確認している点です。この高い確認頻度と危機感の強さは、AI検索が単なるトレンドではなく、実際の流入や成約に影響を及ぼし始めている実感を反映しています。また、露出形式の約半数（47.6%）が「URL付き」であることから、LLMOがSEOと並ぶ新たな「参照トラフィック源」として機能し始めていることが浮き彫りとなりました。

2. SEOとブランド発信の両立。E-E-A-T（権威性）が対策の主軸に

今後のWebマーケティング戦略において、「従来のSEO手法を継続する（45.9%）」と「ブランド発信やPRの重要性が高まる（45.9%）」が同数となり、ブランド発信の重要性の高まりを示す結果となりました。

具体的なLLMO施策（複数回答）では、「権威性（E-E-A-T）の強化」が61.9%でトップとなっており、次いで「既存コンテンツのリライト（48.8%）」「構造化データの実装（46.4%）」と続きます。これは、AIが「信頼できるソース」を優先して引用するアルゴリズムであることを企業側が正しく理解し、小手先のテクニックよりも「誰が言っているか（権威性）」というブランド構築にシフトしていることを示唆しています。

3. 「年間500万円以上」の投資が3割。早期着手企業の6割以上が成果を実感

LLMO関連予算について、年間500万円以上の予算を投じている企業が31.0%に達しました。「100万円〜500万円未満（48.8%）」を合わせると、約8割の企業が100万円以上の予算を確保しています。

さらに、既に施策を進めている企業の64.3%が「成果を感じている」と回答。予算を投じ、戦略的に取り組んでいる企業ほど、AI検索からの流入や認知拡大といった「先行者利益」を享受し始めている実態が判明しました。

4. 組織の壁：現場の9割が焦る一方、4割以上で「経営層の理解」がボトルネックに

一方で、未着手企業の課題（複数回答）としては「ノウハウ不足（43.8%）」と並び、「経営層を中心に社内でLLMOの重要性が認識されていない（43.8%）」が同率で挙がりました。

現場の担当者の9割がリスクを感じ、先行企業が多額の投資で成果を上げている一方で、組織内の認識乖離がデジタル競争力の差を生んでいる現状が浮き彫りとなりました。今後の外部支援ニーズとしても「改善提案（63.3%）」や「現状分析（35.8%）」といった、戦略策定や社内説得のための根拠を求める声が高まっています。

AI検索時代、SEOは「広報（PR）」と融合する

本調査の結果は、マーケティング担当者の意識が、これまでの「検索エンジンに好かれるためのSEO」から、「AIに信頼されるためのLLMO（ブランド構築）」へ変化していることを示しています。

AI検索のアルゴリズムは、ウェブ上の膨大な情報から「最も信頼性が高く、言及数が多い情報」を抽出します。今回の調査でE-E-A-T（権威性）の強化が施策のトップに挙がったのは、企業が「AIに選ばれるためには、自社がその領域の第一人者であると認められる必要がある」と気付き始めた証拠です。

今後は、サイト内の改善（従来のSEO）だけでなく、プレスリリースやメディア露出、SNSでのサイテーション（言及）といった「広報活動」が、AI検索の露出を左右する極めて重要な要素となります。つまり、SEOとPRはもはや別個の施策ではなく、一つの「統合デジタルブランディング」として捉えるべき時代が到来したと言えるかもしれません。

SEOコンサルティングについて

2006年の設立以来、SEOを起点にWebサイト集客からCV獲得のためのコンサルティング・設計・流通まで、全領域をワンストップでサポートしています。 SEOを中心に、CRO・SXO・LLMOなどのWebマーケティングのコンサルティングおよびコンテンツ制作サービスを提供。 2018年にリリースしたSEOの内製化を支援するSaaS「TACT SEO」は、導入企業8,000社を突破。競合調査やサイト分析などの順位改善をはじめ、AI（Gemini対応）を活用して簡単にSEO記事を作成できます。

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