〜 BtoB企業向けプロダクト「シラレル」の併用で、商談獲得最大化を実現 〜

　株式会社マイクロアドの子会社である株式会社coryは、BtoB企業向けの商談獲得ツール「ショウグン」の提供を開始いたしました。

　ショウグンは、企業データ・担当者データ・インテントデータを活用することで導き出したターゲット企業に対し、最適な瞬間を捉えてアプローチを行う、商談獲得ツールです。セールス、マーケティングどちらの商談獲得も支援できるサービスです。

背景

　近年、BtoB企業の商談獲得においては、ターゲット企業のリスト化にかかる時間や、問い合わせのタイミングを逃してしまう機会損失など、営業リソース不足による課題があり、新たな業務効率化ツールの需要が増えています。

ショウグンが扱うインテントデータの特徴

　インテントデータは、顧客が特定の商品を検索・Webサイトを訪問するなどの行動パターンを示すデータです。活用することで、顧客が商品を検討しているタイミングやニーズを把握することができます。

　ショウグンが提供するインテントデータは、最も購買行動に近い部分を対象としているため、粒度高く、見込み度の高い企業を把握することが可能です。

商談獲得ツール「ショウグン」について

　ショウグンは、coryが保有する企業データ・担当者データ・インテントデータと、マイクロアドのUNIVERSEが保有するビジネス系データを活用した商談獲得ツールです。

　ターゲット企業の検討フェーズをリアルタイムで捉え、アプローチすることで “商談数をグン” と伸ばします。企業・担当者リストの生成から、ショウグン独自のインテントデータを活用した見込み度の高い企業の判定、架電・フォーム営業の代行までをトータルに支援します。またマイクロアドのシラレルと連携し、自社サイトへの流入拡大を促すことで、商談獲得支援を最大化することができます。

　今後、ショウグンとUNIVERSEが保有する膨大な消費行動データの連携を行うことで、商品力の強化を進めます。

＜ツールの特徴＞

① 企業リスト及び、担当者リストの生成

・企業リスト：約500万社の企業データベースから、企業名・業種・従業員規模・売上規模などの属性データをカスタマイズした企業リスト生成が可能です。また、自社サイトへの来訪履歴を確認できるため、自社に対する興味関心度合いや、来訪後に問い合わせや資料請求などのアクションを起こさなかった、未コンバージョンユーザーを把握することができます。

・担当者リスト：約160万人のビジネスユーザーのデータベースを活用し、生成した企業リストに紐づく、企業ごとの担当者をリスト化することが可能です。Web上の公開情報から、企業名・氏名・部署名・役職・SNS情報などを取得します。　

　このほか、自社で保有しているリード情報もショウグン上に取り込んでご活用いただけます。

② インテントデータを活用した、見込み企業の判定

　インテントデータを活用し、企業リスト一覧において、自社サイトを「今」検索している来訪企業をリアルタイムで検知することができます。商品やサービスの検討度合いを計ることで、見込み度の高い企業を把握することが可能です。

③ アプローチ機能と、営業代行支援

　見込み度の高い企業が検知された際に、対象企業のお問い合わせフォームに対してアプローチすることが可能です。フォームを送信する企業の選択設定や、サイトへの来訪時間を起点に送信時間を設定するなど、管理画面から柔軟に設定を行うことができます。

　またショウグンが、架電での営業代行を担うことで、自社の営業リソースをかけずに、商談を獲得することが可能です。

④「ショウグン」と「シラレル」の連携による、商談獲得支援の相乗効果

　マイクロアドが提供する、BtoB企業向けマーケティングプロダクト「シラレル」は、約1,000万ユーザーを超える国内最大級のビジネスパーソンのデータから、業種や企業、役職や職種などを指定し、企業が提供するサービスに合わせたターゲティングセグメントを設計し、広告配信や分析等を行うことが可能です。

　シラレルとショウグンを連携することで、企業の認知向上促進から、自社サイトへの流入拡大、商談獲得まで、ワンストップでサポートいたします。

ショウグンを導入いただいている企業各社のコメント（五十音順）

・株式会社affluent　業務推進部　マネージャー　日巻 様

　従来の営業手法ではターゲットリストに対して上からアプローチしていく手法が多かったところを、「ショウグン」を活用することによって、企業のニーズを捉えたアプローチが可能になったと思います。また、マイクロアドさんの得意なWEB広告をかけ合わせることによって、「インテントを作り出すことができる」ということにとても大きな価値を感じます。引き続き「ショウグン」を活用して、有効商談獲得を最大化していきます。

・GMOあおぞらネット銀行株式会社　セールス＆マーケティンググループ　小松 様

　当社のマーケティング施策の活性化に「ショウグン」を活用しています。次のマーケティング施策への原動力や発展にも生かせるツールなので、引き続き活用し成果を上げていきたいと思います。

・株式会社メタップスホールディングス　プラットフォーム戦略部 srest 事業開発 磯崎 様

　「ショウグン」を活用することで、当社の新規事業であるITインフラ運用の一元監視サービス「srest」のアウトバウンド営業を効率化できていると感じています。「ショウグン」に合わせてWEB広告の「シラレル」も利用しており、ターゲット企業のインテント創出からインテントセールスまで実現できております。引き続き「ショウグン」と「シラレル」を併用した持続的なインテントセールスで商談獲得最大化を目指したいと思います。

　マイクロアドは今後もcoryと連携し、企業における課題に対して、各種データを活用した精度の高いマーケティングサービスをご提供いたします。

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関連リンク

●株式会社マイクロアド
●子会社cory、BtoB企業向けの商談獲得ツール「ショウグン」の提供を開始、企業の担当者リスト生成から、インテントデータを元にした営業アプローチまでを支援