【ウェビナー情報】2023/10/18 (水) BeMARKE、最新！セールステックサービス展示会

開催日時:2023/10/18 (水)

10:00-15:00

ウェビナー営業

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セミナー概要
主催
日時
会場
参加費
定員
プログラム
登壇者
このような方におすすめ
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注意事項
備考

セミナー概要

コロナ禍にともなう営業活動の変化やクラウドサービスの普及により、オンライン営業の普及が進むとともに、営業活動にテクノロジーを取り入れた『Sales Tech（セールステック）』の活用が進んでいます。

また、ここ数年で、「インサイドセールス」や「セールスイネーブルメント」「インテントセールス」など、セールステックに関連したトレンドワードも急激に増えてきており、今後セールステックを活用した取り組みが加速していくでしょう。

そこで本イベントでは、「営業DX」「セールステック」領域で営業組織の変革を推進する企業様をお迎えして、セールステックを活用した営業組織を強化する取り組み事例や最新のセールステックツールをご紹介していきます。

主催

BeMARKE運営事務局

日時

2023年10月18日（水） 10:00-15:00

会場

オンライン

参加費

無料（事前登録制）

定員

500名

プログラム

10:05~10:50
【基調講演】「セールステック市場予測」法人営業はどう変わるか？
<登壇者情報>
株式会社セレブリックス今井晶也氏
株式会社インサイドセールスプラス茂野明彦氏

10:50-11:35
セールステックツールを活用している企業の成功事例〜BLAMが売り上げ300%アップを達成した秘訣「インテントセールス」とは？
<登壇者情報>
CrossBorder株式会社小笠原羽恭氏
（事例紹介）株式会社BLAM

11:40-12:10
マーケと営業で協働する、商談を取りこぼさない仕組みづくり
<登壇者情報>
株式会社immedio 浜田英揮氏

12:10-12:30
北米セールストレンドとセールステック最前線をロサンゼルス在住の事業開発室長が解説
<登壇者情報>
株式会社マツリカ中谷真史氏

13:00-14:00
最新セールステックツール４社によるセールスピッチ
<登壇者情報>
株式会社マツリカ中谷真史氏
Sansan株式会社御舘尚也氏
amptalk株式会社横尾賢氏
AimyTech株式会社青木亮氏

14:00-14:45
営業って辛く苦しいもの？メンバーが働きやすくなるための営業マネージャーの心得
<登壇者情報>
ウェルディレクション合同会社向井俊介氏
AimyTech株式会社青木亮氏
株式会社ブレーンバディ大矢剛大氏

登壇者

株式会社セレブリックス　執行役員セールスエバンジェリスト
今井晶也氏

セールスエバンジェリストとして、法人営業に関する研究、執筆、基調講演等を全国で行う。 2021年8月には“Sales is 科学的に「成果をコントロールする」営業術”を扶桑社より出版。営業本のベストセラーとして累計出版数が5万部を超える。 2022年7月には単著二作目として“お客様が教えてくれた「されたい」営業”を出版。現在は執行役員 CMOとして、セールスカンパニーのマーケティング、営業、新規事業、事業推進を管掌する。

株式会社インサイドセールスプラス　代表取締役
茂野明彦氏

2012年、株式会社セールスフォース・ドットコムに⼊社。グローバルで初のインサイドセールス企画トレーニング部⾨を⽴ち上げると同時に、アジア太平洋地域のトレーニング体制構築⽀援を実施。2016年、株式会社ビズリーチ⼊社。インサイドセールス部⾨の⽴ち上げ、ビジネスマーケティング部部⻑、営業責任者を歴任。2022年、株式会社インサイドセールスプラスを創業。インサイドセールスに関する記事の執筆を⾏うほか、インサイドセールスカンファレンスを企画するなどインサイドセールスの認知向上、発展に貢献している。著書に「インサイドセールス–訪問に頼らず、売上を伸ばす営業組織の強化ガイド-（翔泳社）」

CrossBorder株式会社　代表取締役 CEO
小笠原羽恭氏

新卒で野村総合研究所に入社後、基幹システムの開発・PM・先端技術R&D・ブロックチェーン証券PFの構築・新規事業開発に従事した後、コンサルティングファームに転職し、経営コンサルタントとして、新規事業戦略の立案・営業戦略立案・AIを活用したDXなどのプロジェクトに従事。その後、グローバル規模での市場動向調査・営業戦略立案・事業戦略立案をデータとAIで効率化・高度化することを目指してCrossBorder株式会社を創業。代表を務める。国内初のインテントセールスを実現するSales Markerを提供。Forbes 30 Under 30 Asia Listノミネート。一般社団法人生成AI活用普及協会（GUGA）の協議員。

株式会社immedio 代表取締役
浜田英揮氏

新卒入社した三井物産では主にIT分野での新規事業を担当。Harvard Business School留学後、M&A推進室にて幅広い事業分野の投資案件の実行に当たる。 2016年にbitFlyerに参画し、US拠点でCFO/現地拠点長を務める。米国外の企業で初のNY BitLicenseを取得し、仮想通貨取引所をローンチ。 2019年からはSansanでグローバル戦略統括部長に就任。海外向けプロダクトScan to Salesforceのオーナーを務める。2021年からはBill Oneのプロダクトマーケティング及びインサイドセールス部門のマネジメントを担当。 2022年にDelight Venturesの支援を受けimmedioを創業。

株式会社マツリカ事業戦略/開発室長 DealPods プロダクトオーナー
中谷真史氏

慶應義塾大学経済学部卒業後、外資系製薬企業へ入社、MR約1,000名中トップセールスを経験。その後コンサルファーム２社を経て2018年マツリカに入社後はカスタマーサクセス統括、セールス&マーケティング統括を歴任。年間約20回の講演ほか、新規プロダクト開発に従事。米ロサンゼルス在住。

AimyTech株式会社代表取締役
青木亮氏

Bloomberg L.P. にてエンタープライズ営業を約10年経験した後、AIベンチャー企業にて約2年間ビジネスサイドを統括。エンタープライズ営業の原体験と、決裁者としてのBtoB購買経験をもとに、バイヤーDXを追求する新しい営業支援ツール「GRiX」を立ち上げ運営。

Sansan株式会社 Sansan事業部 SMB営業部シニアマネジャー
御舘尚也氏

大学卒業後、GMOインターネット株式会社入社。広告営業として経験を積んだ後、知人とWeb制作、インターネット広告を事業とするベンチャーを設立。営業統括、採用業務、新規事業の立ち上げなどに携わる。2019年Sansan株式会社に入社。主にSMB領域の既存営業を担当した後、現在はマネジメント業務に従事。営業DXサービスSansanを通し、「顧客の営業DXの推進」を支援する。

amptalk株式会社 Sales Manager / Sales Enabler
横尾賢氏

大学卒業後、三井化学株式会社に入社。モビリティ事業部門にてエラストマーの営業および海外販社の販売・収益管理に従事。2020年12月にSansan株式会社に入社。インサイドセールスと新規事業の立ち上げ及びプロダクトマーケティングを経験。2023年6月よりamptalkにジョイン。

ウェルディレクション合同会社代表社員
向井俊介氏

約20年、IT業界において中小から大企業のB2Bの営業領域の職務に従事。国内上場企業から外資上場企業、外資スタートアップの様々な企業に属し、CxO等エグゼクティブに対するビジネスも多く経験。毎年成績上位者に名を連ね、グローバルNo.1のセールス実績やグローバルNo.1のマネージャーにも選ばれるなど実績を残す。2019年には米App Annie日本法人のカントリーマネージャーに就任し、日本法人全体のビジネスを牽引。2020年7月よりウェルディレクションを創業し、B2B営業のアドバイザーとして上場企業からスタートアップまで、広く営業やマーケティングの側面から企業のビジネス成長に貢献している。学術においてはIT業界における営業及びマネジメントに求められる能力の暗黙知を形式知化する研究を行い、2023年に社会構想大学院大学実務教育学修士号を取得。

株式会社ブレーンバディ代表取締役社長
大矢剛大氏

株式会社リクルートキャリア出身。卒業後、HRスタートアップに事業責任者として創業から携わり、事業立ち上げや営業組織の構築を行う。2021年4月に本格的にセールス・イネーブルメント事業を行うべく、株式会社ブレーンバディを設立。