【ウェビナー情報】2026/5/15(金) マーケティング研究協会、Amazonベンダーセントラル基礎講座マーケティング戦略と営業のポイント

開催日時:2026/5/15 (金)

13:00-16:00

ウェビナーマーケティング

【ウェビナー情報】2026/5/15(金) マーケティング研究協会、Amazonベンダーセントラル基礎講座マーケティング戦略と営業のポイント

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セミナー概要
主催
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参加費
プログラム
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このような方におすすめ
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注意事項
備考

セミナー概要

Amazonでの売上拡大をミッションに掲げるNBメーカーが増加する一方、ベンダーセントラル特有の課題に直面している企業は少なくありません。

「社内に相談できる人間がいない」「卸経由のため直接施策が打ちにくい」「Amazonの担当者に言われるままで、主体的に動けていない」――。こうした声を数多くの現場でお聞きします。

書店やオンラインで検索しても見つかるのは「セラー向け」の情報ばかり。ベンダーセントラルを使うメーカーの担当者が本当に必要としているノウハウは、なかなか体系的に学べる機会がないのが現状です。

本セミナーでは、そうした課題を抱えるAmazonご担当者様に向けて、ベンダーセントラルの構造理解
から実践的な営業活動まで、基礎から体系的に解説します。具体的には以下のような内容をカバーします。

KPIの設計方法とPDCAの回し方　自社に合った指標をどう設定し、改善サイクルをどう回すか
卸（問屋）との効果的な連携ポイント　間に卸が入る構造の中での交渉・活用の勘所
Amazon専用商品・量販用商品の差別化戦略　商品設計の方向性を整理する考え方
中長期の売上拡大に向けた戦略づくり　一定の売上がある状態から次のステージへ進む方法

主催

株式会社マーケティング研究協会

日時

2026年5月15日(金)　13:00~16:00

会場

オンライン

参加費

お一人様　30,800円（税込）

プログラム

１．アマゾンの組織構造、担当者の理解

　⑴Amazonのビジネスモデルと成長戦略から見る量販営業との圧倒的な違い
　⑵リテールチームの構成と動向
　⑶Amazon担当者の役割とKPI　

２．アマゾンベンダーセントラルを徹底解剖

　⑴ Amazonベンダーセントラルの仕組みと主要機能
　　　量販営業との圧倒的な違い/利用できる主要ツール
　⑵頻出する用語と指標の解説
　⑶メーカーEC担当初心者が陥りやすい罠：アマゾン専用商品は開発すべき？
　⑷ベンダーセントラルでできるコト
　　①データの開示と分析
　　②カタログ制作・改善
　　③プロモーション:クーポンやタイムセール効果的な使い方
　　④広告運用（ページビューの操作）:ページビューや文章と売上の関係性

３．SEOの仕組み理解と売上アップのための対策

　⑴SEOを対策するのに知っておくべき2大要素
　　①情報：商品詳細ページの仕組みを正確に理解する
　　②動向：Amazonユーザー/ AmazonSEOの実績
　⑵競合ECリテールと自社ブランドの分析
　⑶Amazon版AI「Rufas」を用いたSEO対策

４．対ベンダーセントラル営業での交渉ポイント

　⑴自社のポジションを正確に把握する
　⑵Amazonが納得する交渉材料を知る：広告費/セール/共同販促
　⑶専用商品の開発：
　　①専用商品の目的をどう設定するか（カート獲得、利益確保、チャネル競合回避）
　　②メーカー主導で開発を進めるために（量販品との差別化、コスト構造）
　⑷どうしても折り合いが合わない場合の対処法

登壇者

及川　謙一
ブルーグース合同会社　代表

株式会社サウンドハウスで物流、カスタマーサポート、Webを担当。自社EC運営のための上流から下流までを網羅的に経験する。2011年　アマゾンジャパン株式会社入社、リテール部門においてPC、オフィス用品・文具、オーディオ機器、楽器のカテゴリーでWebマーケティングを担当。特にオフィス用品・文房具と楽器においてはカテゴリーの立ち上げに携わり、飛躍に大きく貢献。
2017年　ブルーグース合同会社を設立。Amazonベンダー向けのコンサルティングで企業の売上拡大に尽力している。