セミナー概要

原料の高騰や価値観・購買習慣の多様化などにより、店頭環境はわずかな期間で大きく変化しています。
これまで成果を上げてきた流通戦略のアプローチが通用しなくなった、と感じるメーカーは少なくありません。
・良い商品なのに、バイヤーに採用されない
・売場拡大の提案がなぜ通らないのか分からない
・営業活動が属人的で、成果が再現しにくい
・店頭の課題が分からず、戦略に落とし込めない
これらの背景には、メーカー視点だけでは捉えきれない“小売側の実態”があります。

売場で成果を出すためには、小売が何に困っていて、どう判断しているのか、そして購買者が何を求めているのか、これらを理解した戦略が不可欠です。
そこで今回、P&G、ジョンソン・エンド・ジョンソンでトレードマーケターとして活躍し、40社以上の小売とのJBPを経験してきた 井本悠樹氏 を招き、売場で成果を出すために必要な、小売バイヤーの視点に基づいた流通戦略について徹底的に解説します。

主催

株式会社マーケティングアプリケーションズ

日時

2026年1月27日（火）13:00〜14:30（質疑応答含む）

会場

オンライン

参加費

無料

プログラム

1.売場を動かす流通戦略の組み立て方
経験や個人スキルに依存しない、新たな視点での売場戦略の設計方法を体系的に学びます。

2.小売バイヤーの意思決定プロセスの本質
小売バイヤーが実際に抱える課題と判断軸を理解し、小売との共創関係を築くための視点を得られます。

3.売場成功に導く提案の鍵
どんな情報を、どう整理して、どう伝えると売場が動くのか。明日から使える実践ポイントを習得できます。

登壇者

井本 悠樹 氏｜トレマ株式会社 代表取締役

P&G Japan、ジョンソン・エンド・ジョンソンにてトレードマーケターとして活躍。

小売40社超とのJoint Business Plan（JBP）を経験し、新ブランドの立ち上げから価格改定、流通戦略の策定まで幅広く担当。
2019年にトレードマーケティングコンサルティングを行う株式会社キャプロを創業し、メーカーやD2Cブランドの売場戦略や組織構築を支援。
2024年には日本初の専門書『トレードマーケティング 売場で勝つための4つの実践』を上梓。
現在は株式会社フェズにてリテールメディア領域のB2Bマーケティング責任者も務め、最新の流通トレンドにも精通。

このような方におすすめ

• ブランドや商品の店頭展開を強化したいマーケティング担当者
• 小売とのリレーション構築や提案に課題を感じている営業担当者
• トレードマーケティングの体系を実務に落とし込みたいマネージャー

申し込みURL

https://zoom.us/webinar/register/4517663887523/WN_dYAHQmGtTdKLySm3XTy0Bw

注意事項

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備考

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