インテントデータでBtoBマーケティング・セールスの一貫した支援を実現

ログリー株式会社が提供するアカウントインテリジェンスツール※1「ウルテク ( https://uruteq.logly.co.jp/ ) 」の販売パートナーとして、株式会社シーズ・リンクが「riclink IntentBoost powered by ウルテク」というインテントデータ※2を活用した新たなセールス・マーケティングパッケージの提供を2024年9月26日(木)に開始します。

※1:アカウントインテリジェンスツールとはターゲット企業や担当者のニーズや購買意図をデータ解析で可視化し、マーケティングおよび営業活動の精度と効果を向上させるツールです。
※2:インテントデータとはWeb上で検索する際に抱いている行動意図（intent）や目的、需要を表すデータです。

背景

近年、BtoB企業は顧客の多様化するニーズや関心を的確に捉えることが一層難しくなっています。従来の営業手法では、タイムリーなアプローチが困難であり、潜在的な商談機会を逃してしまうケースが増加しています。また、営業チームが膨大なターゲットリストから適切な企業を選定し、効果的なアプローチを行うには限界があります。

このような課題を解決するため、シーズ・リンク社はウルテクの販売パートナーとして、以下の取り組みを開始します。

インテントデータドリブン支援の詳細

ウルテクの役割

インテントデータとAIで、自社サイト内外の顧客行動をリアルタイム解析するアカウントインテリジェンスツールです。隠れたニーズを捉え最適なタイミングで効果的なアプローチを可能とし、少ない労力で最大の営業成果を実現します。

インテントデータ解析: ウルテクは独自のアルゴリズムを用いて、ウェブ上の膨大なデータからターゲット企業の関心や行動をリアルタイムで解析します。

営業チームへの通知: 解析結果は即座にSlackやメールで営業チームに共有され、迅速な対応を可能にします。

シーズ・リンクの役割

「riclink https://riclink.jp/」で上場企業を中心に120社のデジタルマーケティング・営業DXを支援してきた実績と、1万を超えるコンテンツを制作・支援してきたアセットを元に、クライアント企業様の成長をご支援します。

営業戦略設計の併走支援: ウルテクのデータを活用し、企業ごとに最適化された戦略設計をサポートします。

コンテンツ制作: LPの制作からターゲット企業の興味を引くブログ記事、成功事例、専門性の高いBtoB向け動画コンテンツ等を制作します。

営業活動支援: 経験豊富なチームがアウトバウンド・インバウンド双方のアプローチを行い、商談機会を創出します。

（シーズ・リンクのご支援実績：一例）

パッケージ販売の流れ:

シーズ・リンクがこれらのサービスをパッケージ化し、ウルテクのインテントデータ解析と組み合わせて一体型ソリューション「riclink IntentBoost powered by ウルテク」として提供します。

成果・期待される効果

具体的な効果:

1. 的確なターゲティング: インテントデータにより、購買意欲の高い企業を優先的にアプローチ。
2. タイムリーな営業活動: リアルタイムのデータ解析で、最適なタイミングでの接触が可能。
3. 営業効率の向上: 適切なコンテンツと戦略的なアプローチにより、商談成立率を向上。

パッケージトライアルの成果:

サイト来訪企業7,000社の内、インテントデータや業種セグメントを活用しアプローチ企業を1,000社に絞り込みを行う。その後、架電による60件のリード獲得を実現し、従来の営業手法と比較して、リスト作成工数も大幅に削減を行い、リード獲得数が約300％増加しました。

関連リンク

●ログリー株式会社
●ウルテクの販売パートナーとしてシーズ・リンク社がインテントデータを活用した支援パッケージの提供開始