【ウェビナー情報】2026/7/2(木) シャノン、失注の連鎖から抜けだす、「商談直結型」のリード獲得施策

開催日時:2026/7/2 (木)

12:00-13:30

ウェビナーリード獲得

【ウェビナー情報】2026/7/2(木) シャノン、失注の連鎖から抜けだす、「商談直結型」のリード獲得施策

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セミナー概要
主催
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このような方におすすめ
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セミナー概要

「良いリードが取れない」「商談にならない」「結局また失注…」――そんな負のサイクルに悩むB2Bマーケター・営業担当者は少なくありません。

リード獲得施策の多くは「数を集めること」に最適化されており、商談の質や受注率との乖離が生まれやすい構造になっています。AIや自動化ツールが普及した今、単なる接触量の勝負では差別化はますます難しくなっています。

本ウェビナーでは、B2Bマーケティングの現場で成果を出し続ける各社が集結。

「そもそも失注しにくいリードをどう設計するか？」「商談化率を高めるチャネル・コンテンツ・ナーチャリングの最適解とは？」「獲得から受注までを一気通貫で設計するとはどういうことか？」といった問いに、実践的なメソッドと共にお答えします。

リード獲得の量から商談直結の質へ。失注の連鎖を断ち切るための具体的なアクションプランを、本ウェビナーでお持ち帰りください。

主催

マジセミ株式会社

日時

2026年 7月2日(木) 12:00~13:30

会場

オンライン

参加費

無料

プログラム

12:00～12:10	オープニング
12:10～12:30	失注の連鎖から抜けだす、「商談直結型」のリード獲得施策「リードは取れているのに、商談にならない」「商談になっても、結局失注してしまう」――そう感じているマーケター・営業担当者は多いのではないでしょうか。原因の多くは、リード獲得の設計段階にあります。数を集めることに最適化された施策は、商談の質や受注率と乖離しやすく、失注の連鎖を生みやすい構造になっています。本セッションでは、マジセミが年間1,400回以上のウェビナー開催実績から導き出した、「最初から商談に直結するリードをどう設計・獲得するか」の具体的なノウハウをお伝えします。失注の連鎖を断ち切るための実践的なアクションプランを解説します。	マジセミ株式会社寺田雄一
12:30～12:50	マーケ・IS・営業の分断を超える「0.5次商談」「リードは取れているのに、商談化率も受注率も伸び悩む」「営業からリードの質が低いと返ってくる」――その原因は、マーケ・IS・営業の3部門が抱える「温度感の分断」にあります。各部門が「リードを渡す」ことで責任を果たしたつもりでも、500件のリードが商談50件、受注3件にまで急減する構造からは抜け出せません。本講演では、累計400開催・10,000人以上のBtoBウェビナーを支援してきた知見をもとに、リードと商談の間に「0.5次商談」という新しい接点を置く設計思想をお伝えします。ウェビナーを起点に、BANT情報を商談前に揃えることで、商談化率10%→25%、受注率5%→15%を実現する具体的な打ち手を、20分で凝縮してお届けします。	株式会社AdAI 江藤久昌
12:50～13:10	ホワイトペーパーを商談に繋げるためのコンテンツ設計とは「せっかく工数をかけてホワイトペーパーを作ったのに、商談に繋がっていない」「DLはされているのに、その後の動きがない」ホワイトペーパーを作成したことがある方の中でも、こうした手応えのなさを感じているマーケティング担当者は多いのではないでしょうか。こうした成果が中々出にくい状況が続くと、継続的な運用自体が難しくなってしまうケースも多く見られます。本パートでは、ホワイトペーパーが商談につながらない4つの要因を整理し、成果を出すために本当に重要なポイントについて解説します。	株式会社デボノ栗山知之
13:10～13:30	新規より「休眠」。0円で商談を生み出すMA活用術「すでに手元にあるリスト（過去失注・休眠リード）から、追加の広告費をかけずに最速で商談を生み出す方法」に特化してお伝えします。「MAを導入したものの、月2回の一斉メルマガを全リストに送るだけになっている」「サイトへの再訪データは飛んでくるが、営業が動いてくれず放置されている」このような課題を抱えていませんか？少人数のマーケティングチームが成果を挙げるための最短ルートは、やみくもに集客の量を増やすことではなく、BOFU（商談層）から逆算して既存資産を活かすことです。MAのスコアリングに頼らない「3つの条件」による売れる予兆の捉え方や、営業が5分以内に動きたくなる「解釈付き送客」の文面、そして全社展開を急がず「協力的な営業1人」と成果を作るスモールスタートの鉄則など、1ヶ月で最初の商談を作るための4週間プランを短時間に凝縮してお届けします。	株式会社シャノン川畑滉平