セミナー概要

突然ですが、みなさんは「アウトバウンド(BDR)」について正しく認識出来ておりますでしょうか？
BDR(Business Development Representative)とは、大手企業を対象に新規顧客を獲得するためのインサイドセールス手法であり、SaaS業界を中心に近年注目を集めています。
実際にターゲット企業の選別を行い、自社にとって理想的な企業へ直接アプローチしていく為、商談に成功したときの成果が大きい傾向があります。
しかしながら、顧客セグメントの分析やターゲット企業の組織構造/キーマンの把握などの事前準備を疎かにして施策を進めることで、新規架電の行動量は担保しているのに成果が出ないと苦戦している企業も少なくありません。

そこで、今回のウェビナーでは、「再現性のある売り方の追求と実現」に定評のあるCquick社の荒井さんにご登壇いただき、ABMを活用したアウトバウンドの戦略設計から立ち上げ失敗事例まで、今後のアポ率・受注率改善に向けてお話いただきます。
また、弊社からは戦略設計を行う上で必要不可欠なターゲット顧客の一次情報の取得・分析について、IP電話の活用のノウハウについてお伝えさせていただきます。

pickupon株式会社と株式会社Cquick共催の、「成功するアウトバウンドの始め方」。
皆様のご参加、心からお待ちしております。

主催

pickupon株式会社
株式会社Cquick

日時

2022年10月25日（火）12:00～13:00

会場

オンライン
※Zoomにて開催

参加費

 無料（事前登録制）
※ 参加者様はカメラ・マイクオフになりますので、ご自宅からでもお気軽にご参加ください。

プログラム

12:00～12:05
イントロダクション

12:05～12:15
アウトバウンド(BDR)の戦略設計3STEP：cquick

12:15～12:25
アウトバウンドの落とし穴と勝ち筋を見つける秘訣について：cquick

12:25～12:35
アウトバウンドこそIP電話を活用すべき！？その理由とは？：pickupon

12:35～12:45
1/10のコストカットに成功したpickupon活用事例紹介：pickupon

12:45～12:50
アンケート回答

12:45～13:00
パネルディスカッション・質疑応答(Q＆A)

登壇者

株式会社Cquick 
代表取締役　荒井祥平氏
琉球大学農学部に在籍しながら2年間農家。新卒で、株式会社ぐるなびにて新規営業と飲食店向けのコンサルティングを経て、メドレー、LegalForceにおいてTHE MODEL型インサイドセールス組織立ち上げに参画。
LegalForceのインサイドセールス第一号として入社し、インサイドセールスの構築（インバウンド、アウトバウンド）、営業戦略、KPI設計、採用、セールスイネーブルメント（育成、オペレーション設計）など行い、インサイドセールスマネージャー兼パートナーセールス責任者として90名のマネジメント。
2022年7月に「Cquickインサイドセールス」サービスを開始。

pickupon株式会社
代表取締役　小幡洋一
システム制作会社にて、ディレクターとしてCGM立ち上げやPRアナリティクスプロダクト（SaaS）開発に携わる。
2017年9月にpickupon（ピクポン）プロジェクトがIBMの非公開のアクセラレータープログラムに採択。その後2018年1月にOpen Network Labに選出され2018年2月に起業しpickupon株式会社 代表取締役に就任。0->1で新規事業としてインサイドセールス向けAIクラウドIP電話pickupon事業の立ち上げ、事業開発を統括。IBM BlueHub、Plug and Play等アクセラレーションプログラムへ多数選出。

申し込みURL

https://share.hsforms.com/1AYkoGEKtTRqeUTBZvHRsiA41di0

注意事項

※プライバシーポリシーについては主催者ホームページよりご確認ください

備考

※こちらのセミナー情報は、外部サイトから取得した情報を掲載しています。
※掲載のタイミングにより、情報元ページの内容と差異が発生しますので予めご了承ください。最新情報の確認、参加方法など詳細に関するお問い合わせ等は情報元ページにてお願いします。